Retreating from the audio scene or Seeking a Greener Pasture


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Author: Lee Ying Lop

 

走偏大江南北,不難察覺不少省市的音響店,數量上遠遠不及過去廣州、番禺,甚至廈門、重慶及成都等地方多。從前音響買賣自一幢大樓到一整條街,甚至一大遍地方售賣專業及民用產品的音響店,少說有幾十家,甚至遠多於百家。今天,在種種經濟及政治氣候下,像西南方重鎮上,除了少數幹得特別出色外,那些零零散散的,還在銷售一些稍有名氣的產品;再有剩餘的,不是兜售國產貨,就是專業產品,與擁有十多億人口的大國相比,完全不合比例,這方面洋人音響廠家是不易理解的。

一個不幸的例子是國內有某地方,一整楝音響大樓因違反防火條例被查封,舖家做不了生意,自然損失慘重。而在另一個舊區裡,同樣有音響商場因小業主不齊心,就大廈翻新工程無法取得共識,讓計劃胎死腹中。像這樣的破地方,連車位都沒有,如何能吸引到有錢人光臨?另一個實例是當地一個音響商場,店舖營業額不列入眾店前五名位置內,便有虧本之虞,可見市道不景,如是者,音響店離場的離場、結業的結業,當中根基紮實一點的,轉移戰線,把店舖遷往場商上面辦公室,繼續營業。沒錯這樣省下租金,但舖面離開大眾視線,單打獨鬥,曝光率自然不足,當中生意較理想的,不是跟室內設計公司合作搞音響工程;就是跨省賤賣音響產品,這對於整個行業來說,沒有好處。

有人辭官歸故里;有人漏夜趕科場。在北方、華東及西南地區一帶,仍有音響店老闆磨拳擦掌,要把音響生意做上去;同時將公司形象提升至更高層次。其中辦法是在旺區高級百貨商場開舖,先把死貨沽清,然後換上目前流行,級數較高的貨色。另外,舖家又找來聲音有實力,抵玩,件頭大,或利潤須低,名氣卻大到發燒友幾乎衝著牌子就來買的產品。反過來說,當音響代理要求這些舖家兼賣一些冷門、或體積較小的器材,即使聲音好,它們認為推銷起來費時費勁,大多都不願意承擔。

說到音響代理,選擇品牌眼光及時機要準,還要在示範、宣傳、資訊、銷售及維修方面顧及周全;而與廠方及地區舖家要有良好溝通與互動才成。像這樣的公司,在行頭內總有一定數量,生意尚可。倘若音響代理今天經營甲牌,明天兜售乙牌,舖家又怎敢花力氣推廣這類不知前景的牌子?這還未提到維修與貨尾,又是另一辣手問題,同樣不是發燒友樂於看見的。話說回來,對於進取,具前瞻性的音響代理,以上這些它們都會重視和積極面對。